新闻动态
如何推广阿里巴巴店铺产品?
作者:瑜歌阿里助手 发布时间:2020-08-01 13:21 阅读量:

  我们说一家店铺要推广产品,要做好两件事,一是讨好客户,二是讨好搜索引擎,讨好客户,我们可以用营销和维护讨好搜索引擎,我们可以用推广。推广又可以分为站内推广和站外推广。站内推广又可以分为免费推广,付费推广。站外推广又可以分为论坛推广和网站推广。
 
  对于一家店铺,我们要先做好站内免费推广。
 
  站内免费推广也包含非常多的方面,首先我们先了解排名上首页的规则与方法,
 
  用行之有效,对店铺产品排名有帮助的方法来推广。
 
  第一种:先选出店铺6款
 
  (1)选出6个主关键词比如:电池、18650电池、电池组、聚合物电池、美容仪电池、锂电池。
 
  (2)从标题、主图、详情页重新编辑6款产品,标题、主图、详情页都要相关性强。
 
  (3)详情页:
 
  1、关联营销2、产品信息、3、产品信息、4、产品展示、(2至3张即可)5、产品细节、6、公司介绍、服务介绍。做好内功工作之后。进入SEO优化。
 
  把这6款设置成引流款新品作为店铺的主推广,用seo免费排名上首页的方法把它优化到首页。(VIP课程有详细讲解方法)
 
  第2种:提升潜力商品到金冠商品成为镇店之宝,获得热门场景展示。
 
  阿里巴巴店铺流量来源分为PC端和无线端。
 
  PC端的免费流量:
 
  1、搜索流量,
 
  2、首页推荐:特色货源、
 
  好商推荐
 
  为你推荐
 
  以商会友
 
  3、横向市场:淘货源
 
  淘工厂
 
  微供
 
  跨境专供
 
  4、社区流量:商友圈、生意经
 
  第二、无线端:直播、短视频、为你推荐、发现好货、必采清单、摩登朝鲜、好商推荐、源头好货、主题精选。
 
  第三、首页热门场景渠道:
 
  ①商品力产品、平台衡量一些商品好坏的指标。
 
  ②可比价款:有同款可比价的商品
 
  ③趋势热销款:下游市场热卖的商品
 
  ④小二力荐:小二精选,根据单品数据实时变化。
 
  ⑤金冠可比价商品
 
  像这些首页热门的渠道,无需报名,商品自动符合条件被系统自动入选。但是我们一定要做好产品的商品力,只有商品力产品才可以入选。我们要日复一日年复一年的重复的做好7天的交易颜打造金冠产品、超级新品、到镇店之宝产品。
 
  第四、系统机制定义如何成为金冠产品?
 
  ①现货利通金冠机制:现货平均有物流揽收记录在72小时之内的商品,包括潜力商品。
 
  ②7天金冠保护期
 
  ③商人节绿通金冠、爆发期前享受金冠保护。
 
  ④热销商品
 
  ⑤普通商品:近期天交易额、买家数达标,在7天内要有新买家进店支付。还有7天内要有老客户成交两笔支付。
 
  ⑥以7天为一个周期维持住店铺金冠商品数量。
 
  ⑦金冠商品提升排名?单品优惠券、领券数、收藏、加入进货单、老客户回购、分阶段付款、大大金额支付、询盘、……引导客户在我们有营销行为付款。
 
  ⑧有两种情况是无法提升金冠的:
 
  1、三个月老客户买家数低于行业平均值无法成为金冠。
 
  2、可以去邀约我们的老客户,进行商品访问,提升曝光,提升综合的一个竞争度。
 
  3、近7天交易额、买家数低于行业平均值。无法成为金冠
 
  4、我们可以通过创建优惠券,限时促销满减等等,去邀约老客户外返利,营销返利等等。通过设计海报展示出来。
 
  第三种:付费推广,利用网销宝省钱玩法。
 
  1、基础工作做好之后,我们可以适当去开一些网销宝倘若一些基础都没有做好,即使我们做了网销宝,效果也不会很好的,网销宝要注意的细节很多。对于网销宝选择出较优惠的方法,在我们VIP课程第10课有进行详细的介绍。具体可以学习课程,主要讲:
 
  2、创建一个自助推广计划,选择一个单元,把这些词添加到一个单元内,设置全地区开放,全时间段开。第一天过后,可以筛选淘汰掉一些展现量不高的关键词。
 
  3、每天记录数据,以一个星期为基准,数据越大越有价值。每天记录数据,对于有高展现,高转化的,确认过眼神,你是对的词。(没那么多预算可以直接在阿里指数的上升榜,转化率榜,热搜榜添加合适自己行业的关键词)更多细节最好学习(VIP)课程有省钱玩法的课程。(省钱玩法这节课程一定要去学习之后采用)
 
  第四种:直播
 
  当下直播非常火,甚至比某些明星都要火,直播可以有很多不同的形式,关于直播的好处,因首页推荐会获得很多流量,一般直播都会在阿里巴巴手机端推荐,一打开阿里巴巴就能看见,在直播的时候,又可以直达店铺,因此,我们的店铺自然会获得很多流量,因首页推流量很大,准备好要讲的内容,备好提示板,这与我们上电视做演讲差不多,难免会出现忘词断片,准备一个提示板,就能在关键时候提醒我们该说什么,在上直播之前,最好能提前演练几次,达到熟练的程度,直播的时候就不会出现纰漏。把你这个产品给别人家有什么优势特点讲说出来,如何完成一个产品工艺的作品,生产产品过程中需要如何操作?应该注意些什么?你家产品的比别人家有什么优势?都可以进行直播吸引顾客。在说的时候一定要说上你家公司的品牌名和联系方式关键词等等。每个动作都要反映出品牌的形象,直播前努力宣传,直播后认真总结,然后将其展示给客户。
 
  第五种:活动
 
  店铺推广的方法有非常多,我们要选择合适的方法去推广我们的店铺,根据我们自身的产品选择适合我们的频道和渠道去做好推广。
 
  店铺一定要学会做营销推广会做营销推广的和不会做营销推广的店铺,在销售业绩上千差万别,这个在1688市场上一看便知。
 
  一、营销推广的作用。
 
  (1)大大提升店铺的客单价。
 
  (2)增加曝光量,展示公司实力。
 
  (3)极大提高展现量和转化率。
 
  二、营销活动及营销工具事迹万花筒。
 
  常见的一些营销活动,包括包邮、满减、清仓、混批、优惠券、满就送、会员体系,打折、上新、店庆、秒杀等。
 
  设置这些活动可以一、满足顾客低价购物的需求,二是满足商家增加客户的需求,三、是给自己店铺带来销量及转化率。
 
  也还可以设置会员体系,设置会员体系是引导和激励客户的一个非常重要的体系,一个店铺会员体系设置成功与否,直接影响客户下单店的大小。
 
  站外推广:
 
  站外推广有很多种,具体应该在做好内功的基础上进行外部的引流,内部的引流,包括以下的方法,其他b to b推广引流问答推广引流,论坛推广,引流博客推广,引流微博推广引流微信推广引流,QQ情节,QQ邮件引流图片和其他推广引流,VIP课程有100种站位推广,这方面可以加强学习。
 
  互联网时代不可能一家独大,所以既然存在互联网,那就会存在多个平台,我们可以通过多个平台做矩阵对自己店铺和产品进行推广。
 
  做阿里巴巴店铺最重要的事要做好seo免费排名上首页,站内推广和做好站外推广相结合,也要有耐心,切记急躁,如今这个世界最不缺的就是速度,最缺的就是耐心,坚持才能带来流量,不要觉得博客、论坛营销,做没有用,只要你认真写帖,多写经验帖,确实解决人家的问题,你还怕自己店铺没流量吗?你都不屑于理人家,凭什么人家给你流量?
 
  (2)切记发广告,在这个广告漫天飞的时代,你的微信或者微博博客的广告比得过王老吉还是可口可乐吗?所以合理的投放广告并把握周期,才能让人家记住你,而不是讨厌你,进而删除你,你哪怕发个笑话也是好的,现代人压力多大呀,能帮助大家舒缓压力助人助己。
 
  另外,免费的推广成本就是个繁琐而长久的过程,这个行业也是,可是我们坚持之后收获到喜悦却是别人不能体会的,短暂的欢乐之后痛苦会漫长。而苦过之后的甜才会绵长而悠远。所以做销售交的朋友多,单大周期长,单少却稳,各有好处。人心即得处为心安。

上一篇:阿里巴巴国际站怎么用?怎么做才能从阿里巴巴国际站平台崛起? 下一篇:如何让阿里店铺滞销产品起死回生?


1653724200