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阿里巴巴国际站真的不好做嘛?
作者:瑜歌阿里助手 发布时间:2020-05-31 14:55 阅读量:

  钓过螃蟹的人或许都知道,竹篓中放了一只螃蟹,必须要记得盖上盖子,多钓几只后,就不必再盖上盖子了,因为这时螃蟹是爬不出来的。因为当有两只或两只以上的螃蟹时,每一只都争先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄,当一只螃蟹爬到篓口时,其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它,最终把它拖到下层,由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复,无一只螃蟹能够成功。
 
  先放结论:阿里巴巴国际站是公认外贸B2B平台效果最好的,但做过的人深感不理想,效果不好,但是要坚持。外贸环境变化着,阿里巴巴内部也有变化。
 
  内部变化自从天猫团队接管阿里国际站后,总想把B2B搞成B2C,速卖通跨境电商行业已经过了,现在已经不是遍地捡钱的年代。阿里信保=天猫保证金制度,阿里P4P=淘宝直通车,阿里一达通=支付宝,结算宝VS余额宝,企业信用分VS芝麻信用分,2015年改革来看,阿里国际站正在走天猫路子,且技术团队也是那一群人,不知道速卖通是怎样想。
 
  以后的阿里国际站参照天猫的规则和生态体系,至少5年内不会变。关键词不分排序,这样好了,长尾关键词变少了,本来你不买P4P还可以多发点没有热度的长尾关键词,现在也不是核心词靠右,也不分排序,这样整体要优化词减少了。那做p4p吧,通过点击量,曝光量来体现客户体验度,降低橱窗产品权重,橱窗优化不上去,如果停用p4p立马没有曝光量,没有点击。这样没有钱中小企业,搞不起p4p,没有一定广告投放量,就没有什么效果,如果你刚刚推p4p,基本费用会很高,ROI回报率根本看不到,没有指望的事情老板也不愿意投,可以预见的是以后门槛更高,会更贵。
 
  2.外部环境阿里巴巴已经不是2012年左右的那个阿里了,近些年的变化可谓翻天覆地,游戏规则彻底变了,很多第三方代运营平台,以前只要批量堆积关键词,疯狂发布产品,积累产品数量,就可以得到很好流量,进而得到很多很多询盘。竞争企业变多,狼多肉少,国际环境也发生变化,中国制造业成熟乃至饱和,低质量产品没有创新性产品没有市场,被挤出市场。
 
  总结:规则改变,竞争激烈,费用增加,效果不好。那就意味着阿里巴巴国际站不做了,不是这样的。
 
  种一棵树最好的时间是10年前,第二好的的时间是现在对于今天而言,更专业更有优势的能力的也是可以做的,需要具备以下条件:
 
  1.稳定的外贸团队2.持续性投入3.产品优势总之,注重数据积累,产品力,运营技巧,关注阿里政策和趋势,效果肯定是有的。
 
  现在好多公司的情况是做上P4P,钱不少花,产品也可以,但是就是没效果或者效果很差,那么你就要反思你的P4P操作员是否够专业,不同的P4P操作员操作同一个帐户效果能相差到让你怀疑人生。
 
  专业的团队+专业的产品+持续投入运营数据收集反馈=有效果。阿里巴巴平台不是万能的,不要完全把没有订单怪到阿里巴巴,内外环境改变,现在竞争下通过平台获取更多询盘,但是如果自身谈判能力和引导能力太差,一样无法拿下订单,实现U型涅槃得到订单转化,OEM每个环节都很重要。如何做好化妆品OEM代工国际站?新做电商平台效果不会太好,打造自身线上电商系统,官网+SEO+SNS,通过自主引流获取询盘,官网+阿里巴巴国际站形式。有些在做的同学们,实在太幸福了,因为还有很多没有做线上运营,如果你失去了提供资源平台你如何做呢。
 
  1.没有询盘
 
  打造线上平台,招聘相关人才,打造电商部门,提供流量和询盘
 
  2.谈不下
 
  内部培训,产品知识学习,销售技巧提升,询盘转化。
 
  疫情影响,国内隔离完,国外隔离,外贸人全程看完,心里不免很多心伤,外贸的伙伴们还好么。
 
  阿里巴巴外贸竞争是很激烈的,规模有多大,就有多少死去的,行业很残酷的,没有一招鲜,要多学习,建立自己圈子。

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